Não há nenhuma dúvida que comprar uma empresa de pequeno porte existente é menos arriscada do que começando um do risco. Por que? Porque, ao contrário de uma partida:

• o negócio tem o equipamento e o inventário;
• o negócio já tem uma posição, e talvez há alguns mais anos deixados no aluguer;
• o negócio tem os empregados, algum de quem você pode realmente querer se manter;
• o negócio tem os clientes, a maioria de quem provavelmente furará com você (a menos que esta é uma empresa de serviços ou uma prática profissional); e
• mais importante ainda, o negócio tem uma reputação--você pode olhar os livros dos negócios, os registros e os retornos de imposto e começ algum sentido de quanto dinheiro você fará.

Mas há ainda um risco. Sempre que você compra um negócio existente e olha seus registros, você está olhando o passado. Não há nenhuma coisa da garantia não mudará ir para a frente. Se você está negociando para comprar um negócio e você pensa que o vendedor o está dando bastante, seja muito suspeito--há provavelmente que algo o título traga a estrada em 90 milhas um a hora que fundirá este negócio separado quando bate.

Ao fazer sua “diligência devida” em uma empresa de pequeno porte você quer comprar, considera estes cinco fatores:

Mudanças demográficas e políticas: Se os lotes dos proprietários empresariais na cidade estão olhando para vender, há uma razão. Como a comunidade está mudando? A população está aumentando, ou está declinando? É o enviesamento da população mais velho, ou mais novo? Do “uma tira de compra da milha milagre” está desviando o tráfego? Ir ao escritório local do planeamento e do desenvolvimento e ver se há alguma mudança de lei de divizão em zonas propor que mude “o uso permitido” na posição do negócio.

Renda arbitrária do proprietário, ou ODI: Este é o que o vendedor está tomando fora do negócio após ter pagado seus fornecedores, seus empregados, seu aluguel, suas despesas aéreas e seus impostos. Se você não pode viver no ODI atual, ou se ODI tem declinado por diversos anos, prestar atenção para fora! O negócio está indo para baixo. Se o ODI parece saudável, conseguir o vendedor põr o na escrita, e retê-lo em nomear seu preço de aquisição por alguns meses assim que você pode confirmar os números de ODI do vendedor é exato.

Beware o vendedor que o diz que seu ODI real é maior do que o que relata--se está tomando o dinheiro extra fora do até, a renda suavizando em seus retornos de imposto, ou em tratar despesas pessoais como amortizações do negócio, que é as probabilidades que está sendo scrupulously honesto com você?

A posição do concorrente grande o mais próximo: Se você está olhando para comprar um varejo ou uma empresa de serviços, as possibilidades são lá são pelo menos um concorrente da concessão ou “da caixa grande” que o limpará fora do mapa se vêm nunca à cidade. Onde estão a tomada ou o concessionário o mais próximo? Se você está comprando uma loja de ferragem local, não estar receoso chamar Home Depot e Lowe e encontrar se têm as plantas para construir a qualquer momento uma loja local logo. Você pôde apenas aprender o que está indo construir nesse pacote de 2 acres apenas fora do de um estado a outro.

Impostos sobre venta: Quando você compra os recursos de um negócio, você evitam a responsabilidade para os débitos do vendedor, as obrigações e as responsabilidades (à excepção de seu aluguer e de outros débitos que você concorda expressa supr e continuar a pagar). Exceto… para impostos sobre venta. Se seu vendedor foi relatórios incompletos seus impostos sobre venta, e a autoridade de imposto do estado encontra sobre ela, podem vir após você para tudo o vendedor devido. Você pode sue seu vendedor, naturalmente, mas até lá fujiu a Timbuktu e não pode ser seguido para baixo.

Não pagar uma moeda de um centavo por uma empresa de pequeno porte até que você saiba que o vendedor arquivou todo o estado e os impostos sobre venta locais retornam. Perguntar a seu advogado se você pode começ de “um certificado afastamento” da autoridade de imposto do estado que diz que não virão após você para nenhuns impostos sobre venta que seu vendedor deveu.

Reputação local do negócio: Não confiar apenas “em dados duros.” Ir à biblioteca e desnatar os jornais locais que vão para trás pelo menos cinco anos. É o negócio ativo na comunidade? É preparado freqüentemente? Há publicidade negativa? Ir à estação de polícia local e perguntar se há umas queixas freqüentes ou de encontro ao proprietário atual.

Passar alguma hora que fala aos locals--pendurar para fora na biblioteca local, o centro sênior, as cafetarias e os parques públicos e a conversa “aos temporizadores velhos” quem reunido lá. Sim, é fastidiosa e demorada, mas pode conservá-lo de fazer um negócio que você viverá para lamentar.

O penhasco Ennico (cennico@legalcareer.com) é um colunista sindicalizado, um autor e um anfitrião anterior da caça do dinheiro da série de televisão de PBS. Esta coluna não é nenhum substituto para legal, o imposto ou o conselho financeiro, que podem ser fornecidos somente por um profissional qualificado licenciado em seu estado. Para encontrar mais sobre o penhasco Ennico e os outros criadores sindicalizam escritores e desenhador de desenhos animados, visitCreators.com.

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